Aanpak van MAD-MAKE A DEAL
Wanneer de onderhandeling wat diepgaander mag zijn dan afdingen en “let’s split the difference”, dan kan je een beroep doen op MAD-MAKE A DEAL, hetzij voor advies en als klankbord vanaf de zijlijn, hetzij voor effectieve bijstand aan de onderhandelingstafel.
Vanuit een analyse van jouw belangen en zeker ook deze van de andere partij zoeken we samen met jou naar mogelijke win-win-situaties die het uiteindelijk onderhandelingsresultaat kunnen verbeteren. Een creatieve brainstorming, out-of-the-box, zal ons voorbereiden op de onderhandeling : wat zijn precies jouw belangen en hoe kunnen we ze waarderen en invullen; in een ruime belangenanalyse van de andere partij vinden we mogelijk een pasmunt voor iets waar jij niet op wil toegeven ; wat zou goed zijn voor jou en brengt geen nadeel toe voor de andere partij of omgekeerd ; schatten we de onderhandelingspositie van de tegenpartij wel juist in ; hoe verbeteren we de eigen onderhandelingspositie ; zijn er alternatieven die ons op de een of andere wijze kunnen helpen; welke bijkomende informatie zouden we kunnen inwinnen om de drijfveren van de andere partij nog beter in kaart te brengen; welke gezamenlijke belangen zijn er en hoe kunnen we deze aanwenden tot voordeel van alle partijen ; …
Na deze grondige voorbereiding kan je met het nodige zelfvertrouwen en een uitgebalanceerde empathisch-assertieve houding plaatsnemen aan de onderhandelingstafel.
Tijdens het volledige verloop van de onderhandeling monitoren we een aantal juridische aspecten, zijnde naast de reglementering eigen aan de te onderhandelen overeenkomst ook de vertrouwelijkheid en de informatieverplichtingen. Verder kan bijstand verleend worden bij de eigenlijke contractsluiting, of, zo een partij beslist de onderhandelingen af te breken, bij een correcte beëindiging van de onderhandeling.
